Tout savoir sur l’Affiliate Marketing (Marketing d’Affiliation)

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marketing d'affiliation

Le marketing d’affiliation est méconnu de beaucoup d’entre nous. Il profite pourtant grassement à un certain nombre. Qu’est ce que l’affiliate marketing ? Comment ça fonctionne ? Comment gagner de l’argent sur internet avec ? Nous vous disons tout dans cet article !

Qu’est ce que l’affiliate Marketing?

Avant d’entrer dans les détails, voyons ensemble ce qu’est concrètement le Marketing d’Affiliation. Ce principe de vente s’est popularisé relativement récemment. Il a suivi l’avènement de la vente sur internet.

Définition

histoire

Un vendeur souhaite trouver de nouveaux clients en ligne. Il ne dispose cependant pas de source de traffic.

Une personne disposant d’une source de traffic souhaite le monétiser. Son site web, blog, ou autre traite de la thématique du vendeur.

Nous avons là la parfaite recette du Marketing d’Affiliation, ou Affiliate Marketing en anglais. 

La personne a disposant du traffic l’envoi au vendeur. Si une vente s’opère, il touchera une commission sur la vente.

Le Marketing d’Affiliation est extrêmement répandu sur les produits dématérialisés. Il peut cependant aussi s’appliquer dans le commerce physique. La différence est toutefois de taille étant donné son impact direct sur le pourcentage de la commission

En effet, des services ou produits dématérialisés ont un coût de production négligeable. Il en va de meme pour leur stockage ou leur expédition. Par conséquent, les marges des vendeurs sont plus élevés et le pourcentage de commissions aussi.

Les commissions

Concernant les commissions, les produits et services ne se valent pas. Elles peuvent être très élevées dans certains cas et beaucoup moins attrayantes dans d’autres.

Plus la marge du vendeur est grande, plus il pourra vous redistribuer une commission importante.

Dans le cas contraire, un produit bon marché ne permettra pas de grosses commissions.

Ce n’est pas là le seul élément déterminant. La quantité de produits vendu a elle aussi une importance capitale. Un produit ayant une valeur importante ne facilitera l’achat. À l’inverse, un produit plus accessible fera moins hésiter. Nous pouvons en toute logique espérer vendre beaucoup plus de produits bon marché que de produits onéreux.

Le montant de la commission varie aussi en fonction de la motivation du vendeur. Plus une commission sera intéressante, il sera intéressant d’en faire la promotion. Le vendeur y récoltera un bénéfice par produit diminué, mais un nombre de vente fortement augmenté.

Récapitulatif des éléments faisant varier la commission :

  • la valeur du produit ;
  • le type de produit (physique ou dématérialisé) ;
  • la motivation du vendeur.

Note : les vendeurs offrent généralement une garantie satisfait ou remboursé. Les commissions ne sont versées qu’une fois ce délai écoulé.

Comment ça marche ?

comment ca marche

Une fois le trafic transmit et le vente faite, l’affilié devrait donc recevoir sa commission.

Afin d’informer le vendeur que la vente s’est réalisé grâce à lui, chaque personnes redirigées est « marquée ».

Cela est possible grâce à un élément de plus en plus connu, les cookies.

Ces derniers sont aussi utilisé dans le cas du Marketing d’Affiliation. Ce sont eux qui vont marquer les clients. Lorsque l’on s’inscrit à un programme d’affiliation, nous recevons des URL spécifiques à notre compte. 

Exemple de lien : « www.sitevendeur.com/top-barbecue/?aff=votre-id« 

C’est grâce à votre ID (fournis par le programme d’affiliation) que le vendeur pourra traquer la vente et vous donner votre commission. 

Conseil : si vous utilisez un blog pour promouvoir vos liens, utilisez un outil de gestion de lien. Des extensions existent pour cela sur WordPress (Prettylink par exemple).

Les cookies

cookies

En affiliate marketing, il y a un autre point à prendre en compte. 

La durée de vie des cookies. 

Plus la durée de vie d’un cookie sera longue, plus vous aurez de chances de percevoir une commission

Imaginez-vous faire la promotion d’un produit avec des cookies valides pendant 6 mois. Si un prospect achète le produit dans les 6 mois suivant le clic sur votre lien, vous toucherez votre commission. Au-delà de 6 mois, le cookie disparaît et la potentielle commission avec. 

C’est pourquoi, en plus du choix du secteur et des produits, vous devez porter attention à ce paramètre. Vous souhaitez faire du marketing d’affiliation avec Amazon ? Sachez que les cookies délivrés par ce dernier n’ont une durée de vie que de 24 h. Si votre prospect n’achète pas le produit dans la journée qui suit le clic, adieu la commission. 

Note : les cookies sont généralement beaucoup plus court sur les produits physiques que sur les produits numériques.

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Avantages et Inconvénients

Vous savez maintenant comment le marketing d’affiliation fonctionne. Cette technique de vente propose aussi bien des avantages que des inconvénients. Avant de vous lancer, il est important de les connaître afin que vous sachiez où vous mettez les pieds. 

Avantages

Si l’affiliation est un business qui gagne toujours plus de part de marché, ce n’est pas sans raisons. Il offre certains avantages qui sont des contraintes dans d’autres business.

Pas de création de produit

conception produit et affiliation

Le premier avantage vous fera gagner un temps précieux.

Concevoir un produit, même numérique, peut vite être chronophage. Rédiger un ebook complet peut prendre plusieurs semaines voir plusieurs mois.

En tant qu’affilié pour un programme de marketing d’affiliation, cette étape ne vous concerne tout bonnement pas.

De plus, créer un produit nécessite étude de marché. Le risque étant de concevoir quelque chose qui ne trouvera pas sont public. En devenant affilié, vous êtes sur que ce produit à un public. Vous n’avez qu’a le faire connaître.

Diversification

diversification marketing affiliation

L’autre avantage est que vous allez pouvoir diversifier les domaines d’activité

Bien sûr, veillez à ne pas trop vous éparpiller Restez dans votre thématique globale. 

Le meilleur exemple que nous puissions prendre est le site sur lequel vous vous trouvez. BusinessItineraire.com

Ici, nous proposons différents produits :

  • formation ;
  • magazine ;
  • séminaire ;
  • outil.
  • etc…

Nous les proposons dans différents domaines :

  • bourse ;
  • immobilier ;
  • crypto-monnaie ;
  • business ;
  • paris sportifs ;
  • etc…). 

Nous restons cependant dans la thématique globale :

  • de l’argent ;
  • de la création de business ;
  • du développement personnel. 

Nous avons donc une offre variée et cohérente. 

Conseil : comme en investissement, diversifier vos offres vous permettra de ne pas dépendre de la vente d’un seul produit ou service.

Facilité et accessibilité

avantages homme content

La encore, gros avantages qui vous permet de vous lancer rapidement. Vous n’avez pas besoins de gérer le SAV, les moyens de paiement ou la livraison des produits. 

Nul besoin de gérer les différents outils vous permettant de piloter tout ça. Vous vous concentrez sur le développement de votre business et profiter de produit « clés en mains ».

Vous n’aurez ensuite plus qu’a facturer votre vendeur (possibilité de commencer en tant que particulier).

Inconvénient

inconvénient marketing affiliation

Principal et unique inconvénient du marketing d’affiliation, qui peut toutefois être contourné, la dépendance.

Lorsque vous décidez de vendre un produit, vous devrez faire confiance aux vendeurs

En effet, une fois que le prospect est passé par votre lien, vous le perdez de vue. Vous n’avez plus aucun regard sur ce dernier. 

De plus, nul ne peut dire si le tunnel de vente est optimisé pour l’affiliation ou non. 

Exemple : Vous mettez en place un tunnel de vente avec une publicité. Vous souhaitez calculer le ROI de votre pub. Il vous manquera un élément crucial pour mener à bien ce calcul : le taux de conversion des pages de ventes. En effet, vous n’avez aucun regard sur cet élément. Impossible donc d’identifier lequel de vos prospects a été converti. La grosse majorité des vendeurs ne communiquent pas ces données. 

D’autre part, imaginez que les vendeurs décident de changer :

  • les offres ;
  • les prix ;
  • le pourcentage de commission ;
  • la liste des produits en vente.

Vous n’aurez pas votre mot à dire. Vous devrez en subir les conséquences.

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Comment gagner de l’argent avec le marketing d’affiliation ?

Vous savez maintenant tout sur le fonctionnement de l’affiliate marketing. Vous devez peut-être même avoir des idées pour votre business en ligne. L’objectif est d’amener un maximum de prospects à cliquer sur vos liens. Pour se faire, il faut attirer du monde sur vos supports. Parlons-en!

Le Blog

gagner de l'argent avec un blog

Support incontournable de tout bon business en ligne. Le blog permet de référencer votre site sur les moteurs de recherche.

Par conséquent, il vous permet d’attirer du trafic naturel. De plus, il vous pouvez communiquer avec votre audience.

Développer un blog est un incontournable. Vous pourrez communiquer, échanger, et surtout positionner vos offres ! Pour réussir en marketing d’affiliation, il va falloir les mettre en avant. Pour cela, le blog est le candidat idéal.

  • parlez de vos produits ;
  • donnez votre avis ;
  • faites des résumés ;
  • vendez-les.

Conseil : vous pouvez facilement ouvrir un blog pour une poignée d’euros avec WordPress par exemple. Nous vous montrons comment créer un blog de A à Z.

Youtube

video youtube

Saviez vous qu’aujourd’hui YouTube et Netflix détrônent la TV pour les moins de 25 ans

Cela ne doit pas vous surprendre. La plateforme ne cesse de croître et d’attirer toujours plus de monde. 

Il est clair que développer son audience sur YouTube à tendance à faire gonfler le chiffre d’affaire

La concurrence y est extrêmement rude. Cela sur beaucoup de thématiques. Si cela ne vous fait pas peur, YouTube est toutefois un excellent vecteur de conversion en marketing d’affiliation.

Avant d’acheter, beaucoup d’internautes se rendent sur YouTube pour avoir un avis sur un produit. Vous le voyez venir ? Et oui, sous chacune de ce type de vidéos (ou presque) il y a un lien d’affiliation. Le taux de conversion est généralement plus élevé que sur un blog, mais sortir de l’anonymat est également assez difficile. 

Les Réseaux Sociaux

reseaux sociaux

Les mentalités évoluent toujours sur le sujet des réseaux sociaux. Cela reste un excellent moyen de capter du monde afin de vendre. 

Pour cela, l’une des stratégies les plus appliquées et les plus rentables est la création d’un groupe Facebook

Chacun peut échanger et construire des interactions. 

Bien sûr, cela demande de l’animation de votre part. Un groupe est cependant plus efficace qu’une page. 

Avec le temps, les pages Facebook se sont fait « descendre » par l’algorithme Cela afin de limiter la pollution des fils d’actualité tout favorisant la publicité. Leurs visibilités sont sans cesse diminuées. Cela, en affiliate marketing ce n’est pas bon. 

Les groupes, au contraire ont tendance à attirer plus de monde. Sauf pour la possibilité de poster et d’interagir. L’autres avantages du groupe par rapport à la page est que les membres reçoivent une notification pour chaque publication. 

Pour réussir il en faut, un peu plus !

Pour réussir dans ce domaine, il ne suffit pas d’être visible. Il y a deux points très importants à observer. Ils vous permettront de vous distinguer de la masse et de réaliser des ventes. Prendre connaissances de ces deux critères et les mettre en place vous donnera une longueur d’avance.

  • La valeur ajoutée : Promouvoir un produit ne suffit plus. Mettez-y du votre, offrez des bonus comme une réduction, ou un produit bonus par exemple.
  • La transparence : Pendant un temps, le marketing d’affiliation se faisait de manière discrète (pour ne pas dire caché). Aujourd’hui il est mieux voir obligatoire de le mettre en avant. Dire à votre audience que vous touchez une commission sur les ventes ne les fera pas fuir. Votre transparence engendrera au contraire de la confiance.

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Ce qu’il faut retenir

Pour réussir en marketing d’affiliation, vous devrez travailler votre positionnement et vos offres. Employez le temps économisé par la création de produit au développement de votre visibilité. Vous attirerez ainsi toujours plus de trafic naturel.

N’hésitez pas à vous afficher sur tous les supports existants. Réalisez également des partenariats et des interviews avec des personnes influentes dans votre milieu. Cela boostera considérablement votre notoriété et votre crédibilité.

Dites-nous en commentaire ce que vous pensez du marketing d’affiliation et si vous pourriez en faire.

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