L’Affiliate Marketing ou Marketing d’Affiliation

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marketing d'affiliation

Le marketing d’affiliation est méconnu de beaucoup d’entre nous. Il profite pourtant grassement à un certain nombre. Qu’est ce que l’affiliate marketing ? Comment ça fonctionne ? Comment gagner de l’argent sur internet avec l’affiliation ? Nous vous disons tout dans cet article !

Qu’est ce que l’affiliate Marketing?

Avant d’entrer dans les détails, voyons ensemble ce qu’est concrètement le Marketing d’Affiliation. Ce principe s’est popularisé relativement récemment et a suivi l’avènement du commerce sur internet.

Définition

Le marketing d’affiliation est une méthode de prospection. Très développée sur le web, elle se pratique également sur le marché physique. L’idée est qu’un partenaire, appelé affilié, fasse la promotion du service d’une entreprise. Ce dernier touchera des revenus pour chaque transaction qu’il aura conclu.

histoire

Le Marketing d’Affiliation est extrêmement répandu sur les produits dématérialisés grâce à leur forte marge. Il peut cependant aussi s’appliquer dans le commerce physique. La différence est toutefois de taille étant donné son impact direct sur le pourcentage de votre part

En effet, les articles ou services dématérialisés ont un coût de production négligeable. Il en va de meme pour leur stockage ou leur expédition qui se font par email. Par conséquent, les marges des vendeurs sont plus élevés et donc, le pourcentage des affiliées l’est également.

Les commissions

Tous les produits et services ne se valent pas. Elles peuvent être très élevées dans certains cas et beaucoup moins attrayantes dans d’autres.

Plus la marge du vendeur est grande, plus il pourra vous distribuer une commission importante. Dans le cas contraire, un article bon marché ne permettra pas de grosses commissions.

La quantité vendu a elle aussi une importance capitale. Un prix important ne facilitera pas l’achat. À l’inverse, un tarif plus accessible fera moins hésiter. Nous pouvons donc en toute logique, espérer vendre beaucoup plus si les prix sont raisonnables. Il s’agit toutefois de 2 stratégies différentes.

Le montant de la commission varie aussi en fonction de la motivation du vendeur. Plus une commission sera intéressante, plus il sera intéressant pour les affiliés d’en faire la promotion. Le vendeur récoltera moins de bénéfice, mais générera plus de transaction et gagnera des clients pour la suite.

Note : les vendeurs offrent généralement une garantie satisfait ou remboursé. Les commissions ne sont versées qu’une fois ce délai écoulé.

Comment ça marche ?

comment ca marche

Une fois les prospects envoyés et la vente faite, l’affilié va donc recevoir sa part.

Pour que le vendeurs sachent rapidement lequel de ses affiliés à fait la vente, chaque client est « marqué ».

Cela est possible grâce à un élément de plus en plus connu, les cookies.

Ce sont eux qui vont marquer les prospects. Lorsque l’on s’inscrit à un programme d’affiliation, nous recevons des URL spécifiques à notre compte. Ce sont nos liens d’affiliés.

Exemple de lien d’affilié : “www.sitevendeur.com/top-barbecue/?aff=votre-id

C’est grâce à votre ID (fournis par le programme d’affiliation) que le vendeur pourra traquer la transaction et vous donner votre part. 

Conseil : si vous utilisez un site wordpress pour promouvoir vos liens, utilisez un outil de gestion de lien. Des extensions existent pour cela (Prettylink par exemple).

Les cookies

cookies

Lorsque l’on fait de l’affiliation, les cookies sont très important. Cependant, la durée de vie d’un cookie évolue en fonction du programme que l’on suit.

Plus la durée de vie d’un cookie sera longue, plus vous aurez de “chances” de percevoir votre part

Imaginez-vous faire la promotion d’un article avec des cookies valides pendant 6 mois. Si un prospect l’achète dans les 6 mois qui suivent son clic sur votre lien, vous toucherez votre part. Au-delà de 6 mois, le cookie disparaît et votre chiffre d’affaire potentiel avec. 

C’est pourquoi, en plus du choix du secteur et des produits, vous devez porter attention à ce paramètre. Vous souhaitez faire du marketing d’affiliation avec Amazon ? Sachez que les cookies délivrés par ce dernier n’ont une durée de vie que de 24 h. Si votre prospect n’achète pas l’article dans la journée qui suit le clic, alors, vous ne toucherez rien.

Note : les cookies sont généralement beaucoup plus court sur les produits physiques que sur les numériques.

Entreprises et partenaires

L’affiliation est très lucrative. Il est intéressant de se pencher à la fois du côté de l’annonceur (ils sont parfois appelés éditeurs) et a la fois, du côté de l’affilié.

Définition : les annonceurs sont les entreprises ou les marques qui proposent des programmes d’affiliation pour vendre leurs articles, produits ou encore, un service.

Pour les entreprises

Pour les entreprises et les marques, ce type de stratégie est très intéressante. En faisant appel à des annonceurs et des influenceurs, elles peuvent proposer leurs programmes d’affiliation pour accroitre fortement leur notoriété.

marketing d'affiliation

Ainsi, certaines grosses sociétés comme Amazon proposent des gros programmes d’affiliation. Ces derniers sont utilisés par tout un réseau d’influenceurs et d’affiliés. De plus, la plateforme Amazon propose des outils vous permettant de suivre les clics et vos revenus.

Partenaires et influenceurs, tous affiliés !

Les affiliés quant à eux, obtiennent une rémunération en promouvant les offres de l’entreprise directement sur leurs sites. Aujourd’hui, il existe beaucoup d’éditeurs de programme. Certains comme 1TPE sont entièrement dédié à ce business. D’autres, comme système.io, proposent une marketplace. Il s’agit d’un réseau d’annonceurs proposant leurs offres à tous les affiliés.

gagner de l'argent affiliation

Si les influenceurs reçoivent généralement un paiement unique pour une campagne d’influence, ils travaillent également souvent avec un annonceur. Cela leur assure des revenus tous le long de l’année grâce à l’affiliation.

Note : en fonction du programme, le paiement est effectué soit par la plateforme, soit par la société directement.

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Avantages et Inconvénients

Vous savez maintenant comment le marketing d’affiliation fonctionne. Cette technique propose aussi bien des avantages que des inconvénients. Avant de vous lancer, il est important de les connaître afin que vous sachiez où vous mettez les pieds. 

Avantages

Si l’affiliation est un business qui gagne toujours plus de part de marché, ce n’est pas sans raisons. Il offre certains avantages qui sont des contraintes dans d’autres business.

Pas de création d’offre

conception produit et affiliation

Le premier avantage vous fera gagner un temps précieux.

Concevoir un produit, même numérique, peut vite être chronophage. Rédiger un ebook complet peut prendre plusieurs semaines voir plusieurs mois.

En tant qu’affilié pour un programme de marketing d’affiliation, cette étape ne vous concerne tout bonnement pas. Vous choisissez simplement les produits qui intéresse votre audience.

De plus, créer une offre nécessite une étude de marché. Le risque étant de concevoir quelque chose qui ne trouvera pas sont public. En devenant affilié, vous êtes à peu près sur de vous positionner sur un marché ayant déjà un public.

Diversification

diversification marketing affiliation

L’autre avantage est que vous allez pouvoir diversifier les domaines d’activité

Bien sûr, veillez à ne pas trop vous éparpiller Restez dans votre thématique globale. 

Le meilleur exemple que nous puissions prendre est le site sur lequel vous vous trouvez. BusinessItineraire.com

Ici, nous proposons différents produits :

  • formation ;
  • magazine ;
  • séminaire ;
  • outil.
  • etc…

Nous les proposons dans différents domaines :

  • bourse ;
  • immobilier ;
  • crypto-monnaie ;
  • business ;
  • paris sportifs ;
  • etc…). 

Nous restons cependant dans la thématique globale :

  • de l’argent ;
  • de la création de business ;
  • du développement personnel. 

Nous avons donc une offre variée et cohérente

Conseil : comme en investissement, diversifier vos offres vous permettra de ne pas dépendre d’un seul vendeur.

Facilité et accessibilité

avantages homme content

Là encore, gros avantages qui vous permet de vous lancer rapidement. Vous n’avez pas besoins de gérer le SAV, les moyens de paiement ou la livraison des produits. 

Nul besoin de gérer les différents outils vous permettant de piloter tout ça. Vous vous concentrez sur le développement de votre business et profiter de produit “clés en mains”.

Vous n’aurez ensuite plus qu’a facturer votre vendeur (possibilité de commencer en tant que particulier).

Inconvénient

inconvénient marketing affiliation

Principal et unique inconvénient du marketing d’affiliation, qui peut toutefois être contourné, la dépendance.

Lorsque vous décidez de promouvoir une offre, vous devrez faire confiance aux vendeurs

En effet, une fois que le prospect est passé par votre lien, vous le perdez de vue et n’avez plus aucun regard sur ce dernier. 

De plus, nul ne peut dire si le tunnel de vente est optimisé pour l’affiliation ou non. 

Exemple : Vous mettez en place un tunnel avec une publicité. Vous souhaitez calculer le ROI de votre pub. Il vous manquera un élément crucial pour mener à bien ce calcul : le taux de conversion des pages de ventes. En effet, vous n’avez aucun regard sur cet élément. Impossible donc d’identifier lequel de vos prospects a été converti. La grosse majorité des vendeurs ne communiquant pas ces données. 

D’autre part, imaginez que les vendeurs décident de changer :

  • les offres ;
  • les prix ;
  • le pourcentage de commission ;
  • la liste des produits.

Vous n’aurez pas votre mot à dire. Vous devrez en subir les conséquences.

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Comment réussir avec le marketing d’affiliation ?

Vous savez maintenant tout sur l’affiliate marketing. Vous devez peut-être même avoir des idées pour votre business en ligne. L’objectif est d’amener un maximum de prospects à cliquer sur vos liens. Pour se faire, il faut attirer du monde sur vos supports. Parlons-en!

Les blogs

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Support incontournable de tout bon business en ligne. Le blog permet de référencer votre site sur les moteurs de recherche.

Par conséquent, il vous permet d’attirer du trafic naturel. De plus, vous pouvez communiquer avec votre audience.

En développer un est un incontournable. Vous pourrez communiquer, échanger, et surtout positionner vos offres ! Pour réussir en marketing d’affiliation, il va falloir les mettre en avant et cet outil est le candidat idéal.

  • parlez de vos produits ;
  • donnez votre avis ;
  • faites des résumés ;
  • vendez-les.

Conseil : vous pouvez facilement en créer un pour une poignée d’euros avec WordPress par exemple. Nous vous montrons comment créer un blog de A à Z et adapté pour mobile.

Youtube

video youtube

Saviez vous qu’aujourd’hui YouTube et Netflix détrônent la TV pour les moins de 25 ans

Cela ne doit pas vous surprendre. La plateforme ne cesse de croître et d’attirer toujours plus de monde. 

Il est clair que développer son audience sur YouTube à tendance à faire gonfler le chiffre d’affaire

Cependant, la concurrence y est extrêmement rude. Cela sur beaucoup de thématiques. Si cela ne vous fait pas peur, YouTube est toutefois un excellent vecteur de conversion en marketing d’affiliation.

Avant d’acheter, beaucoup d’internautes se rendent sur YouTube pour avoir un avis sur ce qu’ils veulent acheter. Vous le voyez venir ? Et oui, sous chacune de ce type de vidéos (ou presque) il y a un lien d’affiliation. Le taux de conversion est généralement plus élevé. Cependant, sortir de l’anonymat est également assez difficile. 

Les Réseaux Sociaux

reseaux sociaux

Les mentalités évoluent toujours sur ce sujet. Ils sont aujourd’hui, un excellent moyen de capter du monde afin de vendre. 

Pour cela, l’une des stratégies les plus appliquées et les plus rentables est la création d’un groupe Facebook

Bien sûr, cela demande de l’animation de votre part. Un groupe est cependant plus efficace qu’une page. Avec le temps, les pages Facebook se sont fait “descendre” par l’algorithme Cela afin de limiter la pollution des fils d’actualité tout en favorisant la publicité. Leurs visibilités sont sans cesse diminuées.

Les groupes, au contraire ont tendance à attirer plus de monde grâce à la possibilité de poster et d’interagir plus facilement. L’autre avantage du groupe par rapport à la page est que les membres reçoivent une notification pour chaque publication. 

Création de contenu

La création de contenu sur internet est un aspect important de votre stratégie d’affiliation. Cela que ce soit sur un réseau ou pour Google. En effet, si vous souhaitez envoyer toujours plus de prospect, il faudra les faire venir sur vos sites.

Pour cela, utiliser une stratégie de contenu SEO est très intéressant pour séduire Google. Que ce soit sur mobile, tablette ou ordinateur, Google est utilisé par plus de 90 % des internautes.

SEO Scrable

Plus vous allez envoyer de prospect, plus vous réaliserez des ventes et plus votre rémunération sera élevé. Logique. C’est pourquoi, il peut également être intéressant de payer quelques publicités si votre conversion est bonne.

Conseil : la navigation sur les sites se fait aujourd’hui, énormément sur mobile. Ainsi, lorsque vous publiez du contenu, sur une page internet ou sur un réseau social, veillez à ce qu’il soit optimisé pour le mobile.

Pour réussir il en faut, un peu plus !

Pour réussir dans ce domaine, il ne suffit pas d’être visible. Il y a deux points très importants à observer. Ils vous permettront de vous distinguer de la masse et de réaliser des ventes. Prendre connaissances de ces deux critères et les mettre en place vous donnera une longueur d’avance.

  • La valeur ajoutée : Promouvoir un produit ne suffit plus. Mettez-y du votre, offrez des bonus comme une réduction, ou un produit bonus par exemple.
  • La transparence : Pendant un temps, le marketing d’affiliation se faisait de manière discrète (pour ne pas dire caché). Aujourd’hui il est mieux, voir obligatoire de le mettre en avant. Dire à votre audience que vous touchez une commission sur les ventes ne les fera pas fuir. Votre transparence engendrera au contraire de la confiance.

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Ce qu’il faut retenir

Pour réussir en marketing d’affiliation, vous devrez travailler votre positionnement et vos offres. Employez le temps économisé par la création de produit au développement de votre visibilité. Vous attirerez ainsi toujours plus de trafic naturel.

N’hésitez pas à vous afficher sur tous les supports existants. Réalisez également des partenariats et des interviews avec des personnes influentes dans votre milieu. Cela boostera considérablement votre notoriété et votre crédibilité.

Dites-nous en commentaire ce que vous pensez du marketing d’affiliation et si vous pourriez en faire.

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