La Landing Page, notre dossier complet
landing page
Mis à jour le 07/08/2020
Dans le domaine du marketing les pages de vente sont des pièces maitresse. Plus couramment appelée landing page elles permettent de convertir des prospects en client. Pourtant elles sont encore trop méconnues. Beaucoup ne savent pas comment la rédiger ou comment la créer. Qu’est-ce qu’une landing page ? Comment créer une landing page ? C’est ce que nous allons voir.
Qu’est ce qu’une landing page ?
Le terme landing page revient énormément dans le monde du web marketing et ce n’est pas par hasard. Ce terme anglais désigne une page de destination (littéralement, page d’atterrissage). Cette dernière prend place dans vos tunnels de ventes (funnels en anglais) et va avoir pour rôle de convertir des prospects en clients.
A quoi servent-elles ?
L’objectif d’une page de vente est de vendre un produit ou un service à un prospect. Ce dernier est généralement passé par une page de capture qui vous aura permis d’obtenir son adresse email. Par conséquent, vous savez que le prospect montre un intérêt particulier pour vos produits ou services.
La landing page aura donc pour rôle de le convertir en le faisant passer à l’achat. Elle est généralement construite sur :
- un argumentaire de vente précis ;
- des témoignages ;
- une présentation vidéo de l’offre.
Le tout ayant pour rôle d’amener le prospect vers la page de paiement.
Une landing page peut être considérée comme un commercial. Dans un magasin, ce sont les vendeurs qui vont vous conseiller et vous aiguiller dans votre choix. Sur internet c’est la page de vente qui assure ce rôle. Elle demande donc un structure rédactionnelle précise et convaincante.
Comment rédiger une landing page performante ?
Pour faire une bonne landing page qui convertit, il y a plusieurs techniques de conception et de rédaction. Le choix de cette technique va dépendre :
- de votre niche ;
- de la façon dont vous abordez votre audience ;
- du problème vous cherchez à résoudre.
Voyons ensemble plusieurs exemples de landing page qui sont très utilisées.
Le Storytelling ou l’art de raconter une histoire
Nous aimons écouter des histoires. C’est quelque chose qui fonctionne et qui converti naturellement bien. L’idée est donc de raconter votre histoire à vos prospects.
L’objectif est simple. Il faut leurs montrer que vous connaissez leurs problèmes car vous êtes vous-mêmes passé par là. C’est donc parce que vous avez réussi à vous en sortir que vous pouvez les aider.
Cette technique de rédaction permet à une landing page de créer de la proximité et de l’empathie envers vos visiteurs. Ils ne se sentent plus seul et auront d’avantage confiance en vous. Montrez votre expérience et votre humanité à travers un bon storytelling. Votre taux de conversion sera d’autant plus impressionnant.
C’est l’une des techniques les plus efficaces pour vendre sur internet. Elle à de plus tendance à filtrer les visiteurs. Vous restera une audience très qualitative. Prenez donc le temps de bien raconter votre histoire en utilisant les bons mots. Cela vous permettra de créer une landing page qui convertira efficacement.
La landing page ‘”simple”
Ce modèle de landing page basique est également beaucoup répandu. Beaucoup rédigent leurs pages de vente de cette manière. La raison est simple, sa conception est facile.
Votre page de vente doit décrire clairement les caractéristiques et bénéfices de vos produits. Ce type de page se rapproche plus d’une fiche produit.
Les pages de vente pour les formations en lige sont souvent rédigées de cette manière. Elle permet de présenter lisiblement tous ses aspects. Voici un exemple de ce que pourrait contenir une page de vente simple pour une formation en ligne.
Structure type d’une landing page simple pour formation en ligne :
- une vidéo de vente présentant le programme ;
- la durée totale de la formation ;
- la description des différents modules ;
- un espace de témoignage ;
- un espace FAQ ;
- le prix et le passage vers la page de paiement.
La page de vente “Imagination”
Il faut bien comprendre que des prospects arrivent sur une page de vente pour trouver une solution à leurs problèmes. Le but de cette landing page est donc de faire travailler leur imagination.
L’idée est de guider l’imagination de votre prospect. Il faut l’aider à imaginer sa vie sans ce problème. La solution pour le résoudre, c’est votre produit. En comprenant cela, il sera beaucoup plus enclin à l’acheter !
L’idée est donc de stimuler l’imagination des prospects avec les bénéfices de vos produits et services. Il faut toutefois avoir une plume assez agile. Mais des pages de vente comme cela, vous en avez surement déjà vue.
Imaginez-vous …
- cet été, sur la plage, avec le corps que vous avez toujours voulu avoir ;
- ne plus avoir peur du regard des autres ;
- avoir 15 000€ de revenus chaque mois.
Les logiciels
Il existe plusieurs logiciels pour créer des pages de vente. Ils vous permettent de créer des tunnels de ventes performants sans aucune compétence technique.
Tunnel de vente via système.io
Système.io est sans aucun doute le meilleur logiciel pour piloter votre marketing. Vous allez non seulement pouvoir créer des landing page efficace mais également des tunnels de vente complets.
En adoptant ce type de logiciel, vous allez pouvoir gérer la conversion de vos prospects de A à Z. De la capture d’email à la conversion en passant par la newsletter. Nous vous conseillons sincèrement cet outil que nous utilisons nous-même si vous souhaitez mettre en place un marketing performant.
WordPress landing page
WordPress est le CMS le plus utilisé au monde. Beaucoup souhaitent donc l’utiliser pour créer des pages de vente. Cette opérations est faisable mais vous demandera du temps et des compétences. Il n’est pas initialement prévu pour faire des pages de ventes. Il est donc naturellement plus difficile d’en faire.
Mais comment créer une landing page wordpress ? Vous allez devoir utilisez des plug-ins ainsi qu’une auto-répondeur extérieur. Contrairement à Système.io, vous allez devoir utiliser différents logiciels et les coupler ensemble afin de rendre le tout fonctionnel.
Faire des landing page wordpress vous coûtera moins chers mais ne vous permettra pas de faire des analyses de données poussée. Système.io lui le permet. Si vous souhaitez toutefois passer par wordpress, vous pourrez utiliser un constructeur de page comme Elementor afin d’avoir un beau rendu.
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Les bénéfices d’une bonne Landing page
Vous l’aurez compris, une bonne landing page est crucial. Pour la simple et bonne raison que c’est elle qui va faire vivre votre business et générer du chiffre d’affaires. Sans elle, les conversions seraient bien plus compliquées. Ne pas avoir de landing page revient à avoir une concession sans vendeur.
Mais avoir une page de vente ne suffit pas. Il faut surtout savoir où la placer !
Une landing page pour vos pubs
Les pages de vente et de capture sont très efficace pour la conversion du trafic payant. L’idée est extrêmement simple. Vous créez une publicité et le trafic cliquant sur votre pub arrivera directement sur votre landing page.
Toute la difficulté réside dans le ciblage de la publicité. Plus votre trafic sera qualifié plus vous convertirez. Plus votre page de vente sera captivante, percutante et précise et plus votre taux de conversion sera élevé.
La personne ayant cliqué sur la pub ne cherchait pas nécessairement à acheter votre produit. En revanche cette personne à un problème que vous pouvez résoudre. L’argumentaire de votre landing page doit donc le convaincre d’acheter alors qu’il n’avait probablement pas la tête à ça.
Pas de pub ?
Ce type de redirection est de loin la plus utilisée. L’idée est simple. Vous posez simplement le lien vers votre page de vente sous un contenu que vous avez publié.
C’est également le mode de conversion le plus performant. Le prospect est sur votre contenu car il cherche des informations. Votre produit lui permettra d’aller plus loin dans sa démarche.
Les clics et les conversions se font donc beaucoup plus naturellement que par le biais d’une pub. Le prospect est déjà en quête de solution. La conversion est presque garantie s’il est en plus dans une phase d’achat. Les mots de votre page doivent donc être bien choisis.
Test A/B
Le test A/B pour les pages de vente fonctionnent de la même manière que pour l’emailing. Vous avez une landing page en place et vous vous demandez si la conversion serait meilleure en changeant le design de vos boutons. Le test A/B vous permettra de répondre à cette question.
Cette stratégie intervient dans une optique d’affinage et d’optimisation. Le logiciel va automatiquement dispatcher le trafic entrant. Soit, 50 % sur la landing page A (celle déjà en place) et 50 % sur la page B (avec les modifications).
Lorsque elles auront reçus assez de trafic, vous pourrez voir l’écart du taux de conversion entre les deux pages. Vous pourrez alors appliquer ou non les modifications. Ce test est extrêmement efficace pour améliorer la conversion de vos pages de vente.
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Ce qu’il faut retenir sur les landing page
Une landing page est aujourd’hui cruciale dans une stratégie de web marketing. Elle permet de convertir automatiquement des prospects en clients. Si vos landing pages et tunnel de vente sont efficace, vous vous assurez des conversions automatique.
Prenez donc le temps de bien réfléchir vos pages de vente. Prenez le temps de bien les construire et de bien les écrire. Elles travailleront efficacement pour vous. N’hésitez pas à en comparer via test A/B afin de sélectionner les meilleures.
- choisissez la technique de rédaction la plus appropriée ;
- sélectionnez un logiciel qualitatif vous permettant de ne pas avoir de perte de trafic et de bon chiffre à analyser ;
- améliorez vos landing pages afin d’obtenir des résultats toujours meilleurs.
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