Comment faire une étude de marché ?

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étude de marché

il y a une étape cruciale lorsque l’on souhaite créer une entreprise. Cette étape, c’est l’étude de marché. Souvent mal aimée, elle est pourtant nécessaire à bien des égards. Voici pourquoi vous devriez réaliser une étude de marché et surtout, comment la réaliser !

Pourquoi réaliser une étude de marché

Il est important de bien comprendre les enjeux de votre étude de marché avant de vous pencher sur sa réalisation. Bien appréhender le pourquoi du comment vous permettra de mettre en place des actions pertinentes.

Étude de marché définition

Vous pouvez comparer une étude de marché à un genre d’exploration marketing. L’idée est d’analyser, de mesurer et de comprendre la force et la demande de votre marché.

Étude de marché

Ces informations vous permettront de savoir où vous mettez les pieds. Si le marché est stérile, il faudra tout repenser. L’étude de marché vous évitera donc de vous lancer dans le vide.

Valider une idée

Comme nous le disions, le but d’une étude de marché est de vous éviter de foncer dans le mur. Lancer une entreprise avec une idée ou un produit qui n’intéresse personne, c’est à proscrire. Réaliser une étude de marché vous permettra justement de vérifier votre idée.

idée de business

Peut-être que votre offre n’intéresserait pas vos clients potentiels. Peut-être quelle devrait être un peu différente. Cette “exploration marketing” vous permettra de proposer des produits ou services qui correspondront parfaitement à la demande de vos client. Autrement, des produits qui se vendront.

Monter un business plan

Votre idée séduit vos clients et vous avez récolté de bonnes données ? Parfait ! Les résultats de votre étude de marché vous permettront de réaliser votre business plan.

business plan

Le business plan vous permettra de structurer votre projet. Vous allez devoir cependant vous poser les bonnes questions. La première étape aura normalement répondu aux premières questions mais il faudra se pencher sur les suivantes :

Les questions à se poser :

  • Comment vais-je vendre mon produit ?
  • Que propose mes concurrents ?
  • Quels prix pratiquent-ils ?
  • Quels sont les étapes clefs de mon projet ?

Convaincre des partenaires

Certaines entreprises sont plus contraignantes à lancer que d’autres. Que ce soit pour un partenariat ou une demande de financement, une étude de marché aidé de votre business plan vous permettront de trouver des partenaires.

poignée de main businessman

Si vous avez besoin d’un financement, les chiffres de votre étude intéresseront beaucoup votre intermédiaire financier. Une banque ne vous financera pas si elle ne voit pas que vous serez rentable.

C’est donc là que tous les ingrédients de votre étude de marché et de votre business plan vont devoir briller. N’oubliez pas de prendre en compte toutes les données (loyer, assurances, internet, TVA, etc).

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Comment réaliser une étude de marché

Maintenant que vous comprenez les enjeux d’une étude de marché, demandons nous comment faire une étude de marché. Le processus de réflexion et d’action est toujours plus ou moins similaire. Une fois que vous le maitriserez, vous saurez le répliquer.

Définir les objectifs et votre questionnaire

La première étape de votre étude de marché consistera à mettre en forme vos objectifs. L’idée est de cerner votre marché ainsi que ses acteurs majeurs et ses consommateurs. Il vous faudra alors connaitre la raison d’être de votre marché.

Pour ce faire, vous devrez connaitre trois éléments majeurs.

  • sa nature et ses tendances ;
  • sa clientèle cible ;
  • ses acteurs (vos concurrents).
objectif

En utilisant un questionnaire que vous allez pouvoir soumettre à votre cible, vous obtiendrez de précieuses informations. N’hésitez pas à poser des questions sur vos concurrents et à vous montrer audacieux. Les réponses obtenues pourront faire la différence sur votre positionnement. Voyons en détails ces 3 éléments majeurs

Tendance du marché

tendances de marché

Une bonne connaissance de votre marché est indispensable pour réussir. Mieux vous connaitrez votre marché, mieux vous pourrez vous positionner et vous adapter.

N’oubliez pas que votre étude de marché doit convaincre des potentiels partenaires et investisseurs. Soyez donc précis et minutieux. Vous pouvez vous aider de l’analyse PESTEL pour la réaliser.

Les éléments de tendance à cerner :

  • le type de marché (émergent, en croissance, stabilisé, en déclin, etc.) ;
  • la taille du marché (local, national, international) ;
  • le poids du marché (volume de vente, chiffre d’affaire moyen, etc.) ;
  • les évolutions et avancés technologique ;
  • les réglementations du marché.

Le client cible

avatar client

Déterminez vos persona. C’est quelque chose de primordial ! Il s’agit du type de client qui va acheter votre produit ou service. Ainsi, vous vous devez de le connaitre parfaitement.

Pour cela, vous devez être attentif à certains éléments. Par exemple, il est essentiel de comprendre ses besoins, ses envies, son budget moyen, son mode de consommation, etc.

Il est également important de connaitre l’aspect démographique de votre client cible :

  • son sexe ;
  • sa tranche d’âge ;
  • sa localisation ;
  • etc.

Plus vous connaitrez vos persona client et mieux vous pourrez communiquer avec lui. Par conséquent, vous vendrez plus rapidement et plus souvent.

La concurrence

analyse concurrentielle

L’analyse concurrentielle est également primordiale. Se lancer sans analyser la concurrence peut être fatal pour votre entreprise. Il convient donc de bien observer les entreprises déjà présentes ainsi que leurs offres.

L’idée est de mesurer l’impact potentiel de votre environnement de marché sur votre entreprise. Elle vous permettra donc de proposer des offres cohérentes avec la réalité du marché.

Les éléments à analyser :

  • identifier tous les concurrents (ancien, actuel et émergent) ;
  • comprendre leur fonctionnement (image de marque, spécialités, stratégies, qu’est ce qui fait que leurs produits se vendent ou ne se vendent pas, etc.) ;
  • distingueer votre avantage concurrentiel (ce qui vous distingue de vos concurrents).

Collecter toutes les données

Maintenant que vous savez tout ça, vous vous demandez surement comment l’appliquer. C’est ce que nous allons voir. Il existe deux manières bien distinctes de collecter les données pour faire une étude de marché. Le terrain et le net.

L’analyse sur le terrain reste pertinente. Pour autant, de plus en plus d’entreprise utilisent les analyses sur internet. Plus rapide et moins couteuses, elles permettent de gagner en efficacité et en précision.

L’étude de terrain

étude de marché

Si l’étude de marché sur le terrain peut-être laborieuse, c’est celle qui vous rapproche le plus des gens. Ainsi, vous pouvez mieux les comprendre.

Pour obtenir les informations dont vous avez besoins, vous aurez alors 3 méthodes que vous pourrez combiner en fonction de vos besoins.

  • observation (vous observez les comportements et actions des clients) ;
  • sondage (directement à vos clients potentiels) ;
  • entretiens (interroger une ou plusieurs personnes simultanément).

L’étude en ligne

étude de marché

Très utilisée aujourd’hui, elles permettent d’obtenir beaucoup d’informations précises rapidement. Elles touchent un large panel de gens sans limitation géographique.

Soit vous la faites faire par des professionnels. Soit vous la faites vous même via certains outils.

  • INSEE (statistique et étude économique) ;
  • CREDOC (étude des conditions de vie) ;
  • Ubi France ;
  • Chambre des commerces ;
  • Chambre artisanal / agricole.

Analyser les résultats obtenus

Vous avez maintenant toutes vos données. Il est temps d’en faire quelque chose ! L’idée dans un premier temps est de rendre les résultats plus digeste.

  • faites le tri ;
  • réalisez des graphiques ;
  • montez des tableaux.

En second temps, toutes ces données vont vous permettre d’estimer votre chiffre d’affaires. Faire un prévisionnel en somme. Ce prévisionnel est un élément crucial de votre étude de marché. C’est ce que regarderont vos partenaires financiers et investisseurs.

étude de marché

Mais comment faire ? L’idée est simple !

Vous prenez le nombre d’acheteur potentiel que vous avez identifié. Vous le multipliez par la consommation annuelle du produit ou service en question.

Par exemple : si

  • vous avez 1 000 personnes ;
  • ils vont chez le coiffeur 1 fois tous les 2 mois ;
  • ils y dépensent 10 euros.

Votre chiffre d’affaires prévisionnel serait de 60 000 euros par an. Ce chiffre, vous devez également le mettre en relief en vous référant aux chiffre d’affaires de vos concurrents.

Rédiger le rapport

Vous êtes arrivé au bout du chemin. Il ne reste plus qu’a tout mettre en forme. Monter votre étude de marché vous permettra de la présenter. C’est pourquoi, la forme à son importance. La présentation doit être cohérente.

dossier investissement immobilier

Votre document va être dispatché en trois grosses parties.

  • La présentation ;
  • la synthèse estimant la faisabilité de votre projet ;
  • les résultats de l’étude.

Les éléments à présenter dans les résultats de l’étude de marché :

  • le marché (l’état, les innovations et les réglementations du marché) ;
  • la demande (les caractéristiques de vos persona ainsi que leurs habitudes de consommation ) ;
  • l’offre (les offres similaires sur le marché venant de vos concurrents) ;
  • les fournisseurs (parlez de vos fournisseurs et des produits que vous vendez) ;
  • opportunités (les facteurs extérieurs susceptible d’impacter positivement ou négativement votre entreprise) ;
  • annexes.

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Ce qu’il faut retenir pour réaliser une étude de marché

Félicitations ! Vous savez maintenant comment réaliser une étude de marché. Vous avez toutes les informations pour estimer votre projet d’entreprise.

Votre étude de marché et votre business plan ne sont pas concluants ? Retravaillez alors votre positionnement jusqu’a trouver les bonnes offres.

Si vous souhaitez aller plus loin, nous vous invitions à suivre gratuitement le lien ci-dessous. Des professionnels de la création d’entreprise vous apprendrons à créer votre projet, négocier avec les banques et optimiser votre gestion !

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